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2018-08-17    来源:网络整理    编辑:懒人网

  “你好,我是猎头,请问最近需要找工作吗?”


  “不需要。”


  “好的……”


如何在众多的猎头中表现得更加出众


  这恐怕是很多猎头与候选人沟通的开头语了吧?如果是你,每天接到N多个这样的电话,即使你有跳槽的想法,可能此时此刻也不想和猎头沟通了吧?


  对于猎头来说,这样的沟通方式就好像漫无目的的碰运气,遇到了一个着急找工作又没什么猎头联系的候选人,就算是赚到了。


  对于候选人来说,你也许只是多个猎头中最普通的一个,可能过了一天,他就忘记了你曾给他打过电话的事情了。又或者是他当时跟你聊得很热情,但是过两天就忘记你是谁了。这很正常,因为联系他的猎头实在是太多了,而你的表现又太过于平淡了。所以,作为一个猎头,很重要的一点是在众多的猎头中表现出众,让候选人能够记住你、认可你、相信你。


  沟通之初,你需要先引发对方的兴趣,让对方愿意和你聊。


  首先如果你的公司在业界里很有名气的话你可以自报家门。一个有名气的公司就能引起对方的兴趣。如果你的公司没有什么名气,那么你可以介绍公司或者你自己的专长。当然,这个专长要和候选人从事的行业相符合。比如对方是做在线教育行业的,那你就说一些你们在这方面所成功的一些知名案例和数据,这对候选人来说最有说服力。


  沟通之中,要时刻表现出自己的专业度。


  一个人是否专业,有没有水平,几句话就能体现出来。在沟通的过程中有意无意的表现出自己的专业水准,包括对他所从事的行业的分析,他个人优势劣势的分析等等。只要你说的对,对方就能对你刮目相看,自然就能够认可你。不要一味的问,像调查户口的一样,这样会让人觉得十分不舒服,并很快对你失去兴趣。


如何在众多的猎头中表现得更加出众


  与候选人产生共鸣,是猎头的杀手锏。


  我见过最厉害的销售人员,在与客户谈判过程中竟然把客户谈哭了。并不是客户受了欺负,而是她全程不谈项目,先谈客户的创业动机。找到客户内心最深处的渴望,与客户产生共鸣。当客户认可你并且认可创业这件事之后,项目本身就变得不那么重要了。


  当然,对于候选人来说,最关注的还是你给他推荐的职位,所以突出职位的亮点也很重要。如果以上几点你都能做到的话,那何愁受不到候选人的青睐呢!

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