偏爱低价的营销人有一种幻觉，觉得低价入市更容易。
但实际结果却是：低价的纷纷死掉，高价的却更容易活下来了。
这里有一个错觉：把入市容易，视为动销容易。
入市，是指渠道接受产品的过程。比如，业务员、代理商、二批商、零售店等，他们是否接受产品。
动销，是消费者接受产品的过程。
这两个过程遵循不同的逻辑。低价，往往过多地考虑了第一个逻辑，却死在第二个逻辑。
一般来说，渠道有高价恐惧症。除非产品有足够的势能，渠道一般不接受高价格。所以，渠道往往把高价淘汰了。
但是，消费者的价格心理却是：低价，肯定没好货;高价未必是好货。不论低价高价，消费者对新品均存在障碍。甚至可以说，低价的障碍更大。
消除高价障碍
低价，卖家(终端店)想卖，但未必敢大卖。
想卖，因为有利可图;不敢大卖，因为怕产品有问题，得罪客户。所以总是试探着卖，小心翼翼地卖。一看势头不对，马上就不卖了。
这个逻辑，走着走着就走不通了。
高价，卖家的动力不大，偶尔卖一次，还不一定是主动的。但是，总有一部分消费者偏好高价，所以偶尔能卖一点。
偶尔卖一点，如果反馈不错，才有信心大卖。
这个逻辑，怎么才能走通呢?最关键的就是反馈，一旦消费者有良好的反馈，就迅速激活终端，激活渠道。激活就是传递信心。
一般来说，消费者满意是不反馈的，因为现在满意很正常啊。但是，对于终端和渠道来说，没有反馈就等于没有好评，甚至认为没有反馈就是不满意。
所以，满意的反馈机制才是关键。
其实，新品入市，与价格基本没啥关系，但能否消除消费者的障碍，从而激活渠道才是关键。
怎么消除障碍?
从激活消费者角度而言，新品高价入市，大致有三种入市方式：
入市方式 1：【势能入市】。这是有资源优势的企业的入市方式。
比如在入市前，传播工作已经做得很好了，品牌有优势，等等。这种方式，此处不详细讲。有资源就能办的事，我一般不讲。
入市方式 2：【体验入市】。体验入市，有无资源都可以做，但比较麻烦，渠道工作难度大。
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