白酒行业竞争愈加激烈，名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势，特别在于消费者购买理性化程度日渐提升，对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌，区域酒企的品牌建设之路很难依托与“粗大黑”的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现。
在实际的工作中，品牌经常会遇到几个问题：销售产品结构总是不如竞品;你的品牌力总是比大品牌的低;品牌传播费用花费总是会超预算;为什么消费者对我企业品牌提及率那么低?消促活动都到期了消费者还不知道里面到底投了什么奖品;产品对于品牌的概念的延伸有啥联系?
对于未来的白酒市场，可以看到两极分化现象突显，那么作为名厂未来一定成为省级或者国级的大而壮品牌，区域品牌如果想在区域内存活下去，就一定成为小而美的品牌，一定是具有特色的地方性代表品牌，如何实现?通过本文，希望可以起到一部分的启示作用。
整合传播三要素：品牌定位、一个声音说话、坚持
品牌定位：品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
简单来说，企业需要告诉消费者我的产品是什么，有什么，从品牌定位的要素来看，定位要能够体现自身拥有的基因特点，需要符合消费者需求，要有区别与其他品牌的差异化体现，一般我们在给企业做品牌定位时，会要求从三个方面来说话：
一是说文化：挖掘企业的历史及生产工艺的文化，通过挖掘来寻找品牌的基因特点在哪里，它可以是原料成分、生产环境、酿造环境、储存环境等等等;
二是说实话：以美化、烘托实际现有为根本，远离杜撰，可以把品牌的基因特点通过包装进行升华，实现差异化的定位，脱离实际犹如无根之水，长久不了，无法通过后期的消费者教育来传递品牌内涵;
三是说白话：使用消费者能够听懂、理解、容易记忆的语言，白酒离不开中国传统文化，但是高高在上、玄玄乎乎的品牌语言很难贴近消费者的内心(专做细分市场品牌除外);
从泸州老窖的窖龄酒可以看出：
源自明代四百多年的老窖池，活态文物，体现自身拥有的基因特点;
古老、传统、手工、技艺、第18代酿酒匠人中体现产品的优质，符合消费者对于品质的需求;
全国独此一家，绝对的不可复制，实现了差异化的体现;
用一个声音去说话：以统一的传播目标来运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出更佳的、统一的、集中的作用，最终强化品牌的整体传播强度和一致性，建立与消费者长期、双向、维系不散的合作关系;
虽然有些区域品牌通过领导层灵光一现或是短期的第三方公司合作，对品牌进行定位，但在后期的传播过程当中，不能依托与以品牌定位的方向进行传播，造成传递声音杂乱，影响传播效果，凌乱的声音会让消费者搞不清楚你到底想说什么，从而失去品牌定位的核心对消费者的记忆影响;
“永恒”的坚持：我们看到迷笛音乐节正在成为中国的“伍德斯托克”，从一个小小的地方演出，成为了全国摇滚歌迷的大party，因为他们坚持了17年;
淘宝的天猫光棍节活动，从第一届的几千万销量到现在的突破千亿，成为全国甚至全球的一个购物盛宴，因为他们坚持了9年;
高炉家酒业从“家文化”向“年份文化”的转变，导致品牌销量的下滑，李宁品牌从“一切皆有可能”向“让改变发生”再回归“一切皆有可能”，上述现象让我们有理由相信，坚持!非常的重要;
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