从品牌沟通源点角度看，次高端传播首先需明确品牌传播自身属性，打破产品价格认知局限性，产品的价格依托于产品对目标群体的价值而定;一是从全国性名酒，目标群体消费属性是基于强社交与礼品属性，传播必须构建高端出生表达，持续打造高端名酒形象，全国化的，持续的塑造自身高端品牌形象战略，建立消费群体的选择属性。
二是省酒/区域性酒企，目标群体消费是基于区域特色及文化属性，传播必须挖掘特色区域文化，打造产品区域特色文化属性，重在构建区域特色文化属性，针对消费者形成特色认知;与全国性名酒相比，针对消费者需建立次高端平等沟通认知，品质与品牌背书也必不可少。
三是针对某一细分市场，针对某一类消费群体，目标群体消费是基于价值观与意识形态亚文化认同的属性;品牌传播方向，必然是针对性的细分群体属性，传播形成对某种生活方式的引领，从品牌内涵与特殊属性表达某种意识形态与生活理念;同步还需给消费者品牌/品质认同感属性认知，如大师品质认同，或者群体共认的平台与大V等。
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“建立品牌身份认知”
明确品牌传播属性分类后，在这一基础上形成品牌身份认知，需要结合消费者意识形态亚文化，告诉消费者品牌是谁的问题，潜意识是构建消费者对自身身份的认知，通过持续的品牌活动与次高端群体形成品牌属性认知。从次高端群体分析看，30-60岁之间，群体物质丰裕，核心政府官员，企业主，高端白领精英，从事文化教育医疗群体，对生活与品味有自身的认知与追求，那么传播在于给予次高端群体这样的理想状态，从身份认分类看，权力身份/高端身份/品质生活身份/群体属性身份等;那么这一部分要解决的是告诉目标群体我是谁的问题，比如要表达高端身份，潜意识是消费者对高端生活方式的追求属性。
如果高端生活方式的某些表现是高尔夫球，那么品牌传播落地可以形成区域性的，乃至全国性的，品牌高尔夫球俱乐部，去表达品牌属性;比如要表达权力身份属性，我要告诉消费者核心政府官员都在喝我酒，潜意识是消费者对权力意识的追求心理，那么落地可能是做核心意见领袖与核心政府会议赞助;再比如表达品质生活属性，潜意识是消费者对目前粗糙生活方式的不满，那么落地我要告诉次高端群体，什么是精致的生活方式，那么落地可能是品质生活的用餐与用酒是什么。
做好品牌文化引领
谏策战略咨询认为这一部分是要解决的是品牌要表达的什么，我的品牌内涵与属性是什么，怎么结合自身文化基因做好相应文化的引领，关键在于支撑品牌身份认知。比如品牌依托于特色历史文化支撑，我们传播时就要去解读这一历史文化，“鲁酒”，传播就需立足长远，“儒家文化”的精神内涵与理念是什么，“礼义，学习，修身”等，那么落地可能是首届“传统文化与企业家论坛”，邀请传统文化名人代言做品牌支撑等;比如品牌依托于瓷文化而建立，品牌传播维度之一就是打造高端瓷器文化传播，产品开发从依托于当地古代瓷器，传播有内涵，建立瓷器文化产业园，挖掘瓷器背后的文化属性等。
表达品牌工匠内涵
谏策战略咨询认为该部分是要解决消费者对品牌品质的认知问题，必须形成一种自上而下的工匠精神，一是做消费者细节感知，那么本质是是企业对品质的追求，如发酵温度是多少度，储藏年份等级，对古老工艺的保护与传承等，让消费者感知品牌工匠精神;二是进行消费者教育，建立品质标准教育，本质是表达品牌的专业性，如教育消费者高档酒与低档酒的区别，白酒品鉴维度标准等;三是做人员素质的要求，本质是企业整体面貌的体现，能与群体形成对接，如这类人必须理解白酒文化内涵，懂得品鉴白酒，专业的品酒师证，高学历，高社交属性要求等;让目标群体感知品质工匠精神的内涵。
打造品牌社交平台
品牌传播形成对目标群体来说形成是一种工具，本质是专为次高端群体打造小规模的社交平台，小圈层先行形成平台后，扩大影响。企业目的是聚焦人群后，针对性的进行品牌文化植入传播，体现品牌调性，需要关注三个维度：一是核心人群引领，方便组织，后期扩大影响力，如书法家协会会长，企业家领袖，体育局针对运动群体等;二是场合/时机合宜，师出有名，如重大节日庆典(致改革开放功勋人物)，春季旅游采茶会等;三是做好品牌文化输出，如播放企业文化片，美食，美酒，品味现场品鉴，体现品牌调性。
构建传播稀缺性感知
从产品自身维度看，次高端传播必须构建更高的产品价值感知，才能形成对次高端本身产品的支撑，从产品属性自身的稀缺性，构建消费者心理感知，对产品传播形成反哺效应，一是从酒的资源属性构建，如特殊年份款，元代窖池特别纪念款等;二是从消费者原始文化IP构建，如十二生肖纪念款，纪念名人款;三是特殊节日，节点有收藏意义构建，如70周年纪念款，纪念改革开放特别款等。
打造内容聚焦传播
从消费者习性转变看，需注重传播沟通效率，一是打造故事性的内容传播，讲好品牌故事，拿捏好消费者心中情感故事，激发起消费者心中态度理念。如几代品质传承的故事，为生活奋斗的故事，美好生活向往的故事等。以软性的小视频内容利用新媒介或自媒体聚焦人群进行传播;二是建立消费者思维的传播语与画面，关键是结合自身特性，结合消费者思维进行总结，衡量标准是，消费者记得住，符合品牌特性，如“只有窖香，没有泥位”;“武酒微黄，老酒坛藏”等;三是找寻高端品牌调性媒介资源，针对性的聚焦传播，高档社区电梯广告，健身管等，名车/奢侈品店，特殊陈列展览，高档酒店特陈，文化场所等，针对人群小范围传播;四是寻找品牌符合品牌的IP文化，形成共知作用，自身打造文化IP，特色影响力的美食或者诗歌会IP，游泳协会的组织或体系IP，符合品牌文化的名人IP等。
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