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2018-08-30    来源:网络整理    编辑:懒人网

 纵观各酒类品牌,品牌的建设之路总有一定的规律可循,这符合事物发展的规律。任何同类事物总是可以归纳出相同的几点关键要素进行研究和分析,这也是对事物的研究之道。

酒类品牌的构建,主要是有以下六大要素进行组合。各个品牌的区别也表现在这六大要素。抓住这六大要素,就构建出一个酒类品牌,此可谓酒类品牌的六大基因。我们可以通过这六大基因来研究已有的酒类品牌,也可以通过这六大基因来构建新品牌,这是本篇文章的意义所在。  

一、品牌定位:定位是品牌之源

定位是对消费者的洞察和选择,从而决定了品牌和产品的发展方向,故可谓品牌之源。在如今竞争如此激烈的市场环境下,市场细分已逐渐加剧,定位因而显得更加重要。只有定位明确,明白自己要做什么样的品牌,才能聚焦资源做好品牌的规划和建设。

定位就是品牌战略,决定了品牌的走向,以及其他要素的方向。例如苏格兰威士忌之典范尊尼获加,品牌建设中定位就非常明确。它选择有品位、有激情的高端群体为其消费者,所有的品牌规划与执行均围绕这一定位进行,从而获得目标消费者的青睐。  

二、品牌文化:文化是品牌之魂

品牌文化,即是品牌内涵,品牌的感性诉求。品牌也是有文化、有情感的,在产品等物质条件无明显差异化的情况下,只有品牌文化才能体现出差异。品牌文化是根据定位而选择的一种与目标消费者进行沟通的语言,从而打动消费者,并与消费者产生共鸣,使得消费者选择这一品牌。 

还拿尊尼获加来举例,它的目标消费者是有品位、有激情的高端群体,这部分人都是社会的中坚力量,他们不断奋斗来获得自己的地位和完成梦想。我们用什么样的感情诉求来打动他们呢?“keep walking”,这是尊尼获加的选择,这也恰恰是目标消费者所认可和崇尚的精神。在他们眼里,尊尼获加已不仅仅是一种威士忌,而是一种他们认可的生活方式和人生理念。  

三、品牌历史:酒是陈的香(不包括啤酒)

历史对于酒来说有着特别的意义(啤酒除外),酒是陈的香,历史决定了酒的品质。有着悠久的历史无疑是酒类品牌最大的资产。因此有着众多的酒类品牌纷纷挖掘自己的历史,甚至不惜为自己编织故事,因为对消费者来说,一瓶有历史和故事的酒,无疑显得更有品位,更加香醇。

在葡萄酒的王国中,拉菲堪称是难得的精品。因为其葡萄酒庄园拉菲庄创园于1354年,早在18世纪初,拉菲庄就已闻名欧洲,在1855年波尔多历史上首次正式认定的分级中,贵为一级首位,地位至今没有改变。一般消费者选择拉菲不会去管喝到口中的酒年份有多长,他们更愿意消费的是葡萄酒王者的历史积淀。 



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