对于猎头来说，BD客户是猎头非常重要的一项工作，也是猎头十分头疼的一个环节。用猎头行业的话说，BD到的客户就是他们的“金主爸爸”，因为没有客户即使手里有再多的人才也没用。
前段时间采访一个高端猎头，问他是如何BD客户的，他说，现在根本不用去BD客户了，都是之前服务过的公司还有结识到的人脉转介绍的。他说，猎头行业的圈子不大，口碑好的猎头不用BD客户，圈子里口口相传，客户自然就来找你了。所有的合作都是建立在共赢的关系至上的，猎头不用在客户面前摆出低姿态来迎合客户，真正好的猎头是给公司创造利益的。
一个猎头要想在行业内获得好的口碑，主要在于以下四方面。
一、专业
不论到任何时候专业都是一个猎头必须具备的素质。专业包括对行业知识的深入了解和对猎头行业的服务专业。一般一个猎头专注的行业只有一到两个，所以那些号称样样精通的猎头是无法取得客户的信任的。另外，在为客户进行服务的过程中猎头的行为和谈吐是否规范，服务是否到位，都是猎头获得好口碑的来源。
二、精准
首先要对客户招聘的职位有一个全面和深刻的了解，除了客户提供的JD之外，还要深入了解客户为什么要招聘这个职位，这个职位存在的原因和作用，这样的话你就知道该去寻找什么样的人才了。有的猎头一下子给客户提供几份简历但都不合适，有的猎头只为客户提供一个人才却正是客户所需要的。
三、高效
这里说的高效并不简单指的是速度快，快速当然也是衡量猎头服务的标准之一，但是质量是更重要的因素。
四、负责
不仅是对客户负责，还是对候选人负责。一个口碑猎头绝对不会拿到职位之后或者面试之后就撒手不管，而是对整个过程进行跟踪式的服务，不会为了拿到佣金而联合候选人作假做出一些欺骗客户的行为。欺骗可能获得一时的利益，但是诚信和负责能为自己换来一生的利益。
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