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2017-11-20    来源:网络整理    编辑:懒人网

候选人有多个选择,猎头如何让对方选自己?


  一个优秀的候选人是不愁没人要的,猎头在推荐候选人的过程中会发现,候选人除了自己这个猎头,好像还和别的猎头有联系。,而且不只一个。那么,猎头如何在竞争压力巨大的情况下,让候选人选自己呢?


  孙子曰:知己知彼百战百胜,不知彼而知己一胜一负,不知彼不知己每战必殆!这虽然是兵法,但做猎头也一样,要知己知彼。这里的己指的是企业客户,而彼则是候选人。


  1.了解自身的优势


  猎头为企业推荐候选人,要对企业进行全方位的了解。当候选人在问猎头企业一些事情的时候,能够对答如流。如果猎头本身对企业还一知半解,便盲目联系候选人,被问住是很尴尬的。


候选人有多个选择,猎头如何让对方选自己?


  W做猎头有半年了,虽然关于工作的流程很熟悉,但粗枝大叶是他最大的毛病。就拿上次那件事来说,一家合作企业让W所在的猎头公司推荐候选人,W负责同企业对接。W也知道自己粗心的毛病,每次跟企业HR联系之前都会把要问的问题记在本上,然后照本宣科。可即便这样也出了问题,等W联系到候选人的时候还是被人家问住了。


  W了解到企业客户的发展规划、岗位职责、用人要求、企业优势……偏僻漏了薪资。对于候选人来讲薪资问题是非常关注的,W又不能瞎编,虽然W找个借口搪塞过去了,可对于其以后的联系还是产生了问题。最终该候选人被竞争对手挖走了,推荐的还是同一家企业!


  这不得不说很悲催,一步差,步步差。这也在一定程度上证明W不适合做猎头,好的猎头要细心,在与企业HR沟通的过程中能把握关键,并把重要信息整理出来。


候选人有多个选择,猎头如何让对方选自己?


  a.了解企业的业务,哪怕是同一个行业,不同的公司,其业务侧重点也是不一样的。了解企业业务,猎头才知道企业需要什么样的人,进而推荐合适的人才。


  b.分析企业优势,总结卖点。将企业的优势进行总结,比如:薪资、福利待遇、环境、团队等,这对吸引候选人也有极大的帮助。


  c.结合市场行情,很多猎头失败的因素便是缺乏对整个市场行情的判断。比如一个职位市场上已经开到了年薪30w,猎头不了解市场行情,还傻傻的拿着企业给的20w限度进行谈判,肯定要失败的。


候选人有多个选择,猎头如何让对方选自己?


  2.了解候选人


  前面讲的全都是猎头所代表企业方面的情况,猎头想要拿下候选人还得考虑候选人的需求。比如:候选人比较看重工作的距离远近,你偏给候选人谈企业团队多么好;候选人对薪资不满意,你偏给候选人讲企业文化……这就叫驴唇不对马嘴,哪怕你说的是真实的,候选人也会不屑一顾。


  猎头要分析候选人需求,对症下药,再加上企业的优势,猎头才能在与同行的竞争中占据先机,拿下候选人。



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