2016年，阿里巴巴集团董事局主席马云提出了新零售的概念，认为在未来一段时间，传统零售电商的时代已经过去，新零售即将成为主流。2017年成为“新零售”元年，迎来了新零售的狂欢。腾讯、阿里等都积极投资规划新零售蓝图，2018年，新零售逐步向垂直化行业延伸，迈向纵深，传统连锁将全面迎接新零售转型。
传统连锁如何精准实现新零售转型
首先，传统连锁需具备三大关键：单店盈利模型、扩张模型、运营模型。
单店盈利面临六大困惑：
● 一是低频消费。店内产品复购率低，因店面缺乏创新力，没有激发消费需求，未形成消费习惯;
● 二是线上冲击。传统门店仅是时间的延续，形成低价值的竞争优势;
● 三是成本攀升。房租成本上涨，增加了单店运营成本压力。若把握住新零售线上加线下的运营关键，会发现房租对门店运营的影响力微弱;
● 四是坐等养店。现今，即使是中高端产品，线下店面未与消费者进行积极互动，坐等销量，显然是不适合现代社会消费模式;
● 五是关系团购。依旧保持传统的关系团购，与互联网消费形式互动;
●六是模式陈旧。传统的运营模式正逐步被时代抛弃。
面对新零售大风口，传统连锁该如何进行转型?新零售、资本热、社群化、新中产构成新零售连锁大风口!首先新零售风口盛行，2016年，阿里巴巴集团董事局主席马云提出了新零售的概念，2017年迎来了新零售的狂欢，在生鲜超市、杂货店B2B、体验式专业连锁、无人零售等多个领域，新零售的创新探索和竞争等全面铺开。其次，资本热风口，腾讯近期连续对永辉超市、家乐福和万达商业进行投资，一幅“智慧零售”的投资版图逐渐成型。阿里自战略投资银泰起，新零售实验正式开始。再者，社群化风口，利用互联网将拥有共同兴趣爱好的消费者聚集在一起，实现从大众到小众的社群化营销。最后，新中产阶层崛起，更加追求品质性、便捷性、个性化的消费模式。
当前，酒类连锁的扩张主要有两种方式，
● 一类是类似物美的区域多店模式，有助于形成品牌;
● 另一类是类似上海华联的遍地开花模式，即在每个城市开一个店，注重全国化布局，但这样容易造成连而不锁的局面。区域多店模式更能让酒类连锁快速实现有效扩张。
连锁的驱动有三个模式：品牌驱动、产品驱动和混合驱动。
● 品牌驱动即品牌扩张模式，例如家乐福就是品牌化扩张模式，企业经过市场验证及快速发展之后，形成被市场广泛认知的平台。企业借助平台化品牌的优势，吸引各商家产品，以此完成商业化品牌平台的运作。
● 产品驱动，即消费者并不看重商业品牌本身，而是在背后承载起商业品牌的产品。高溢价的产品能够有效辅助企业建立起商业品牌的转化过程。
● 最后，混合驱动将成为未来商业连锁扩张的主流模式，例如同仁堂，一方面通过商业品牌的影响力吸引消费者购买，另一方面借助优质产品促进消费。现今，更多的企业驱动模式是品牌驱动加产品驱动，前提是产品结构完善，就如同名创优品，实现产品结构和品类管理的系统性、先进性，若未实现，难以成功。
那么为什么一家店能活，两家店能活，一百家两百家店就死了呢?因为一两家店老板亲自选，三四家店经理选，一百家二百家是店员选，很多选址仅仅只是一两张纸的标准，那么选址就会出现偏差。到底该如何选址?找人群!哪里有肯德基哪里就有味多美，哪里有麦当劳哪里就有味多美，这就是一个商业模式，是连锁成功的本质。连锁化风口已经来临，日本欧美发达国家的连锁化程度已经达到百分之六七十，日本前三名品牌化连锁，已经占了便利店行业的90%左右，然而我们国家的连锁化程度不足10%，百强企业甚至不到6%。
马云说过，真正的纯电商时代过去了，做到下一步，就是新零售，也就是从线上流量的争夺到线下流量的争夺。目前我国有680万家便利店(夫妻店)，天猫目标开百万家天猫小店，其实从线上流量争夺线下流量，线上流量成本50%，线下开店成本50%，因此相比之下，线上没有流量优势，已经失去成本优势，但是线下有体验优势。
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