8.“废话”太多
“你的需求我都明白，现在我来介绍一下我们这个产品……”客人进来，负责接待的参展人员就开始滔滔不绝地谈起公司、介绍产品。试问，你真的关心和了解了客户的背景和需求吗?在介绍产品时，是不是只顾着介绍某款产品的最大卖点，却没有问一问，客人是否也最在意这个卖点呢?要知道，如果他并不在意这个卖点，你说得天花乱坠也未必能打动他。
与客人聊天时，切记要站在客人的角度来思考，他到底想了解些什么，争取把话说到他的心坎上。
9.没有说服力
当客人问起产品是否符合相关市场的安全标准、产品的技术参数等有关市场和专业信息的问题时，参展人员王顾左右而言他，只说自己的好，却拿不出确切的相关指标。只会讲挺好的、比别人好的，而没有具体的数据支撑，那你怎么取得客人的信任?
10.只会在展位上守株待兔
一整个上午，拜访你展位的客人寥寥无几，甚至于你展位前的通道上客流量都不怎么样。这时候你还仍然坐在展位里抱怨选错了展会/展位吗?走到路口、通道上去把客人引进来吧!至于怎么“引”,唯有一条万变不离其宗——放下面子。
11.千篇一律，没有创意
望望左右的展位，大家都是标摊，摆着类似的产品，都穿着西装，送给客人的礼品都是中国结或者圆珠笔……你用什么让客户走进你的展位、并记住你呢?你的展台设计是否能让人眼前一亮?你是否准备了有意思的现场产品展示?或者哪怕只是参展人员换一身显眼又统一的服装?
12.贪多
能把源源不断的客人招呼进展位也是一种本事，但是如果你对每一个客人都说“请等一一下”,然后又去招呼其他人，你就等于怠慢了每一个人。贪多嚼不烂，用心谈好一个对口的，胜过连收数十张名片!
13.单打独斗，不懂配合
在现场，绝大部分问题都很容易谈，所以，一定要把问题消灭在现场，有些问题你可能不懂，或者有些问题可能陷入了僵局，这个时候你要学会配合和求助。例如，价格可能由于几个美金谈不下来，僵持了很久，其实你能降价，但是因为话说得太死，不好直接降，这个时候就要学会找现场的领导配合，先找领导聊几句，汇报一下情况，然后告知自己的底限，领导一出面，一拍桌子，好，如果你今天下订单，我可以接受!或许一个订单就成了。
求助，可以是寻求同事的，领导的，供应商的。
14.与同事们抢客户
客人走进展位，你把展前的工作分配忘得一干二净，第一个就冲上去;同事引来的客人，你趁他拿材料的时候递名片、套近乎……如果每来一个客人你都这么干，你还想不想与同事们愉快地相处了?新人有干劲是好事，但参展时按照之前的工作分配做事，多看看老同事们怎么做，多学习人家的经验，别太急功近利。
如果你是领导，一定要在展会前就严格规定好客人的分配原则，以免产生不必要的纠纷，使团队陷入恶性竞争之中。
15.去同行的展位门口抢客户
你一直蹲等在同行的展位门口，出来一个客户你就递上你的名片，告诉他你有更低的价格。诚然，这是一种最直接的拉客户手法。但多来几次，信不信同行会过来揍你!而你放弃了自己的大本营，是不是捡了芝麻丢西瓜呢?
16.宣传品上的低级错误
你的展板上有明显的拼词错误，你的材料几乎全是“错别字”、“傍名牌”,你准备的小礼品质量特别差……这些都会给采购商留下一个“不专业”的印象，他们还怎么与你合作呢?
17.跟进的服务没跟上
在展会上，你跟客人说好过一会儿就给他把报价单发过去，结果展会结束了你还没发。要知道，客户在展会现场找到的意向供应商肯定不止你一家，别人隔三分钟就把价格、重量、装箱量、交货期等等详细发给客人了，你说他选择谁呢?
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
