客户在第一天可能不会跟你确认，因为他要看下其他的供应商来决定，但如果你就此不再跟进，也许商机转瞬即逝。所以在展会现场，要获取客户的大量资料，例如中国手机号码，入住的酒店等。然后保持与客户的联系，获取下次见面的机会。
19.要么过度热情，要么过分冷淡
客人一走进展位，参展人员立刻迎上去亦步亦趋，紧跟客户，开始介绍。这种贴身盯人法吓得客人转身就走。又或者走向另一个极端，参展人员坐在椅子上一动不动，任客户自己查看展架上的展品，最后客人无趣离开。
试问同行展位这么多，你坐在椅子上，买家为什么要去问你?假如你坐着，无论在里面，还是展位的外侧，给买家的印象就是你好像不在乎、不重视他。你可能并没有这个意思，但身体语言就表现出你累了，不想动了，没有活力了。如果另一边是站着主动打招呼的业务员，你会和谁交谈，谈生意?
正常的表现是：在远处即向目光有对视的客人微笑问候，等他走进展位之后，也不急着推销产品，而是礼貌地说：“上午好，我叫某某某，这是我的名片，有需要请叫我”既不过分紧迫，也不冷淡。
20.闲聊
展会上人气较差的时候，参展人员要么三三两两聚在一起聊天，要么坐在展台前玩手机，或者干脆背对过道休息;午餐时，直接在展台上吃;谈话时双手抱臂、抖脚、撇嘴、驼背……这些不职业的举止都会影响客人对你和你公司的印象，而阻挡他走进你的展位的脚步。
21.在展位上用餐
当买家经过看到工作人员都在吃饭的时候，会怎么想?为什么非要在展位里面吃饭呢?如果买家是伊斯兰教的，你吃了猪肉，那股味道，你以为他们闻不到吗?安排参展人员分批到外面找地方吃饭，并不会浪费很多时间。
吃完饭必须用漱口水清洁一下，如果让买家看到你牙缝里的梅菜扣肉，感觉会怎样?选择吃水饺的，那股味道并不是老外喜欢闻到的。想想展会就这么几天，为什么不能暂时克服一下呢?为什么不能把客户感受放在第一位呢?
22.以貌取人
怠慢那些其貌不扬或者穿着打扮不那么“高大上”的客人，招待不周。
23.忽视团队的激励
参展是一件非常辛苦的事情，参展人员往往食不定点，忙起来连水都喝不上一口，身心俱疲。这时候，如果领导再施压，很容易让参展人员产生逆反情绪。
如果条件许可，可以安排参展人员轮流上阵，让大家有饱满的精神去接待每一位客户;如果实在人手不足，也需要注意参展团队的情绪，通过鼓励、奖励，以及一些贴心的小细节来调动参展人员的干劲。
要知道，在展会上，参展人员直接反映着一个公司的精神面貌，当然是越正面越好!
24.展会还没结束，人就走了
明明是下午6点闭馆，结果5点不到你就拿块布把展位“封”起来，然后急急忙忙离开了展馆。不管有没有采购商在你离开后再来拜访，你的态度，真的是来做生意的吗?
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