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运营业务员理货的六种类型
随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，白酒行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市...
点击：168 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营经销商设定薪酬制度的“6+6+10”原则
大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过：如...
点击：59 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营如何构建白酒联盟商体系？
白酒联盟商体系是以发展传统区域运营商为基本策略，导入联盟商运营体系为核心策略，集中优势资源，各个渠道及网点逐一击破，从而形成品牌在区域市场的大商联盟体...
点击：129 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营2018农村消费呈现“十大”新象 酒业如何跟上“节奏”
作为酒类传统的动销旺季，2018年春节虽过，但这期间的农村市场消费状况变化尤为引人关注。除了我们熟知的无数外出务工人员返乡掀起的一年间酒水消费顶峰外，农村...
点击：77 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营年过完了 如何做好节后销售？
正月十五一过，热闹的春节就算是过完了。很多人觉得年前及春节期间大干了一场，现在可以稍稍休息一下了。然而，小编想说的是，此时更不能松懈，因为如果这段时间...
点击：104 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营业务员达到哪5重境界才能业绩翻倍？
当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通，进行一下关...
点击：173 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营世上最成功的推销员：乔·吉拉德教你如何做营销
我最近读到乔吉拉德的著作《如何成交》，发现他把所有优秀的销售技巧整合为一套系统，说白了，就是每一步操作，都让顾客感觉买了会爽，不买会难受，通过多次叠加...
点击：116 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营白酒90%的工作是“营” 只有10%才是“销”？
很多老生意人都在说：在我们刚做生意那个时候，真正是酒香不怕巷子深，坐在家里等客户上门就行了。 到后来逐渐的开始卖挣钱多的产品，我们推哪个产品，消费者就...
点击：93 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营市场竞品比你强 经销商该怎么办？
在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货或者直接打...
点击：168 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营价值是形成差异化的核心与基础
科特勒曾说：“营销的核心任务是满足需求，创造价值，获取利润”。在生产力迅猛提升的今天，几乎消费者所有的需求都能得到满足。当消费者的需求需要满足时，他们...
点击：182 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-13
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运营创造对比环境 建立品牌竞争优势
我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销...
点击：185 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营百度推广帮川酒走向全国
自2009年与百度合作以来，推广效果非常显著，每天的客户咨询数量直线上升，通过做百度推广，我们的业务量提升了40%。推广效果不是一两天就能体现的，而是时间累...
点击：183 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营旺季猛打淡季猛睡！如果不改市场必废！
最近在走访、调查市场的时候，发现很多销售人员为什么不去或不积极开发和拜访批发商和终端店?最终得到的回答是惊人的相似：销售淡季马上就要到来了。经销商、二...
点击：109 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营快消品经销商如何“破局”二三线市场？
增量的方法不少，渠道下沉是一种方法，多渠道操作也是一种方法，而最快、最有效的方法是将二三线市场做透，不需要掌控终端，只需要渠道精耕。二三线市场非常适合...
点击：159 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营二十年经销商亲述：能活下来 全靠这6大绝招
以毒攻毒 使用时机：竞争对手恶意冲货。 商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有外省的...
点击：60 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营未来5-10年经销商“不死”的关键 10条一定要谨记
经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢? 1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜; 有机会做大品牌、跟大企业合作就...
点击：93 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营红酒代理商如何做好开业庆典活动？
正所谓好酒也怕巷子深，当一个红酒代理商磨刀霍霍准备在当地市场上大展拳脚时，如何才能从气势上先声夺人?此时对于开业庆典广告的准备工作，就尤为至关重要了!要...
点击：72 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营传统企业如何转变营销模式应对旧零售时代终结
短短几年，当我们很多人还未能从互联网时代的冲击所带来的从天而降的错愕中清醒过来，我们信守多年的传统零售时代倏忽远去了。 我们甚至来不及说声再见，从我们...
点击：92 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营区域强势品牌的蝶变重生
在我国的白酒品牌格局中，除了全国性名酒，区域强势品牌也是一股弥足珍贵和不可忽视的力量。为什么说弥足珍贵?因为这类群体从起家或者从低谷起步到发展壮大都来...
点击：136 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营销售功能弱化 老渠道如何重焕生机？
酒店盘中盘模式将AB类酒店渠道推向巅峰，消费者盘中盘又将该渠道拉下神坛。近年来，由于酒店的加价及团购的兴起，消费者自带酒水的频率持续提升，AB类酒店的白酒...
点击：160 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营擦亮双眼 新经销商要慎防“陷阱”
对于以酒水业务为主的快消品新入行经销商来说，如何有效规避风险是提高自身市场生存率的关键。本文笔者将重点阐述新经销商在实际操作过程中四大常见且防不慎防的...
点击：151 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-12
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运营糖酒会产品琳琅满目 到底该如何选？
本文征集了79家经销商的反馈经验，系统整理而成，全部来自一线最实战的经验，精简给力，立竿见影，供广大经销商朋友参考借鉴。 无论是参加糖酒会，还是自己寻找...
点击：90 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-09
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运营中小酒商的机遇与挑战，你过的还好么？
对于任何行业来说，处于塔尖生存的都是小部分，大部分群体都位于塔基，而正由于塔基的稳固，才能使整个金字塔稳固。在中国酒类经销商这个群体中，超商只占了其中...
点击：76 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-09
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运营教你如何提高新产品“铺市率”
产品招商初见成效，接下来，摆在面前的重头戏就是市场运作的实战阶段新品铺市，鉴于此，谈谈新品铺市的方法技巧，以期实现新品顺利导入市场的目的。首先，我认为...
点击：194 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-09
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运营烟、酒、茶该不该分开经营
对商户来讲，烟酒茶，是分开经营好，还是合着经营好？是单一经营好，还是复合经营好？这是经营方向问题，也是很多商户经常遇到的一大难题。种瓜得瓜，种豆得豆，...
点击：164 / 运营 / 懒人网 / 2018-03-09
