在入猎头这行之前，我曾经有过很丰富的销售经验，做过地产，做过金融。
在我看来，销售行业没有什么比这两行更难做的了。
三年多的工作经验告诉我，销售的本质就是利益，你刚好需要，我刚好有资源，这是双赢。
所以，当我入职猎头公司的时候，我自信满满。
然而，一个月之后我却被现实打得灰头土脸。
由于我之前的销售经验，和还算不错的表达能力，在获取资源这块我是驾轻就熟的。但再往下沟通，问题就来了。
印象最深的是我的第一个面谈候选人，在历经了无数次拒绝之后，我成功的约到了一个愿意和我见面的候选人。那是一个游戏公司的高管，而提供职位的企业给出的待遇比他现在的待遇要优厚很多，所以，我认为我有百分之九十的把握能成功。
果然，在我把对方公司的资料和薪资待遇说了之后，对方表示出了兴趣，并且问我三个问题：1.对方公司的核心竞争力是什么；2.对方公司的企业文化是怎样的；3.对方公司的领导有哪些经历。
一瞬间我大脑一片空白，因为我对这个行业一知半解，来之前也没有做足功课，我以为只要有足够薪资待遇肯定能打动对方，最后以我支支吾吾的说了几个类似于“很好”、“特别棒”的词为结束。
然后他也很客气的对我表示要回去再考虑，但是从他的眼神我我知道我不会再有机会了。果然，后来我给他打过几个电话可是他从来没有接过。
这次的失败对我的打击很大，但同时也让我知道了我失败的原因。
一个人候选人在跳槽之前一定会考虑多方面的因素，除了薪资之外行业背景、公司前景、自身价值等等因素都是他们要考虑的内容。而作为猎头讲究的是专业知识以及对行业的了解程度。如果猎头本人都是一个不专业的人，那么候选人如何能够相信猎头能够提供适合自己发展的工作呢。
古人说，磨刀不误砍柴工，细细品来蕴含着无限智慧。
作为一个猎头，首先必备的技能就是专业，一个专业的人才能获得信任，而信任，是猎头成功推荐职位的第一步。
如果你也曾经和我一样屡战屡败，那请停止无意义的忙碌，先静下心来充实和完善自己的专业知识，之后你会发现一个不一样的自己。
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