【佳酿网导读】白酒行业的经济泡沫散去以后，隐藏在繁荣表象下的各种问题开始一一凸显。产能过剩造成的经销商高库存积压就是表现之一。市场环境遇冷，如何快速消化库存，加速产品动销，解决流通渠道的“血管梗塞”问题呢?
随着消费者白酒消费的理性回归，白酒的消费频次、单次饮用量呈现明显下滑趋势;随着白酒行业“消费生态”的变化，在增长趋缓的行业大势下，各区域市场经销商大都面临着产品库存的现实压力。
面对库存问题，有的经销商坐等企业处理，这种不作为有可能导致区域市场运作的停滞;有的经销商选择窜货、低价倾销的方式回笼资金，这对产品价格体系的伤害无异于饮鸩止渴。加速产品动销，缩短产品消化周期，才是解决库存问题的正确方式。在这种情况下，经销商有效塑造产品的渠道推力、消费动力、厂商协同推动力、营销团队执行力“四力并举”，才能加速产品动销，良性消化产品库存。
产品价格体系优化加强渠道推力
经销商要调研主要竞品的分销价格、终端价格、分销环节市场操作政策、终端支持政策，分析主要竞品分销、终端等渠道环节的利润分配、市场发力点及市场政策的吸引力，梳理、优化本品的价格体系，确定产品的发力点和推广策略。通过主要竞品的渠道利润空间对比，确定和凸显本品渠道利润空间的竞争优势，通过持续性或阶段性的促销推进，引起分销、终端等渠道商的兴趣与关注，从而加强产品的渠道推力，进而形成产品在终端环节的强力推荐。
由于库存产品一般都需要持续的终端推广，而企业支持区域市场终端推广时因申请、审核流程限制，导致企业的市场支持节奏慢市场半拍，建议经销商优化产品价格体系时预留一定的终端推广空间。
开展渠道培育与促销活动增强消费拉动力
存在库存问题的产品，基本上都存在分销、二批、终端及业务队伍对产品的市场前景信心不足的问题。而开展消费者促销活动，是迅速提振渠道商和业务团队信心的最好办法。由于专业市场推广人员的缺乏和活动费用预算等因素限制，大型的消费者促销活动区域经销商很难开展;最好的消费者促销活动开展的方式是“主题性传播拉动+酒店促销联动”。落点于每个酒店终端的促销活动，可以跟消费者零距离沟通，促使消费者产生消费体验并提升销量;而酒店活动的联动和主题传播拉动可以有效弥补单店活动影响力不足的问题，并能营造出良好的产品消费氛围。
此外，通过制定促销员激励政策等方
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