第二、区域扩张走1+2+3法则
从营业额目标与市场份额目标综合来看，中型区域品牌在区域扩张上走1+2+3法则。
即1个根据地市场市场份额要做到70%以上，在全价位上占有，成为该区域的绝对强势品牌。2个过亿市场，一般情况下所处县级市场及所处地级市场的市区要过亿，且地级市场市区份额需达到50%左右，并在2-3个价位做到相对优势，以此建立品牌的地区影响力。3个在5000万左右的市场，一般根据地临县市场在2个价位做到第一品牌即可。区域扩张按顺序按节奏一步步扩张，做到1+2+3，建立相对稳定的具有一定优势的区域品牌影响力。
第三、以53110为单位，建立稳定的渠道关系
即采取2/8法则，筛选市场核心终端，重构渠道关系。通过厂商一体化做区域渠道关系的深度占有，向系统要业绩。具体做法为厂家介入核心终端及核心消费者的销售与管理环节，具体表现如下：
餐饮渠道：筛选各区域内核心终端，通过保量或买断专卖的形式固化终端关系，抢占终端第一份额。买断终端的目的不在于销量，而在于份额，在于主导产品在餐饮渠道的消费者影响力。(一般对于县级区域市场，建立50家餐饮店供销关系并产生持续动销基本能建立县级餐饮阵地。)
团购渠道：从直销型政务向名烟名酒店型团购进行转型，挑选相关产品进行定向投放，此阶段的目标不在于终端氛围有多强势，而在于是否能够激活终端对推广该产品的积极性。所以此类操作的重点应放在烟酒店公关的定向服务及销售政策角度。(一般对于县级区域市场而言，高端名烟名酒店一般在30家左右，按人口辐射公式计算为：人口总数/20000。)
商超渠道：三公消费受限后，商超渠道的团购作用几乎被完全遏制，作用基本为节日性消费。对于商超而言，既要利润、又要流水是商超的经营需求，所以为了避免商超渠道与流通渠道争抢份额的情况，商超渠道在超级产品上应以常年买断对头作为形象手段，商超专供作为节日销量进行操作。(一般情况下，县级市场热销超市不超过2个系统，地级市区热销超市不超过3个系统。)
流通渠道：流通渠道的重点在于动销终端(社区、餐饮周边)或分销二批的合作介入，充分围绕餐饮自带与婚喜宴的用酒需求筛选终端。原则上遵循渠道结构扁平化原则，采取流通联营体模式进行操作，但在村级网络或空白网点方面，筛选具有分销功能的流通终端进行分销做网点补充。所以终端分级和产品保量是流通渠道操作的重点。(一般情况下县级区域市场，建立100家核心流通动销零售网点为基数，开展流通联营体建设。)
强调：厂商一体化是该阶段区域市场操作的基础性重要手段，但在执行厂商一体化联营时，有两个重要注意点：第一，通过市场建设标准化来降低管理难度;第二，厂商一体化是建立在互相信任的基础上，一般不适用于新经销商，更不适合较小的经销商。
年销售额规模在10-20亿元的企业，进军省会市场向品牌要业绩。
一般企业的销售规模到了15-20亿元才到了能够进军省会级市场的基本条件，而省会级市场也是这个阶段的企业无法绕开的战略课题，原因有三点：
第一只有通过省会攻坚解决全省化的问题。由于省会城市人员流动性大，所以商品与全省各区域消费者接触的机会就大，商品跟着客流走，所以攻坚了省会战略意义实则是提高品牌在全省各区域的品牌张力。
第二只有介入省会级市场才能突破价位天花板的问题。除特殊区域外，绝大多数区域龙头品牌在根据地或核心市场都会遇到价格天花板，在基地市场内面临结构性增长瓶颈，一般为200-300元/瓶，唯有省会市场的平均单次消费能力较强，攻坚省会级市场是解决价位天花板的重要战略。
第三只有通过省会市场的攻坚获得更高等级的媒体及政治资源的关注。这两点是提升品牌力，拉升品牌结构的重要资源。所以基于以上三点，企业到了10-20亿规模时，无论选择结构性增长或选择区域扩张性增长，省会级市场的攻坚都是不得不做的事情。
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