第二，经销商具备开发商务消费的优势。
过去是政务消费时代，政务消费是比较直接的，从上到下很集中，厂家做政务团购的优势，是因为他们有很多区域性的资源。但现在是商业消费时代，它是比较分散的，是碎片化、广泛分布的，每个地方的情况都不一样。经销商在本地能够牵扯当地的人脉资源、信誉资源等，在交易行为中间扮演的角色和权重会更大一些。因此，商务消费时代，商业价值的权重不是渠道终端，而是经销商的权重将会大于政务消费的时代。经销商在开发商务消费方面会比厂家更有优势。因此，在商务消费时代，经销商的地位也在不断提高。
第三，建立新型厂商关系。
现在很多企业都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。在商务市场经销商的占比就比较大，像过去放羊式的厂商合作模式，给经销商一个低价，给他一些市场政策让经销商去干，那是不行的。这就倒逼企业要做渠道变革，在厂商合作模式上要做新的变化。面对经销商怎么进行渠道变革呢?要构建厂商新的合作模式，例如成立区域公司、成立联盟公司、成立合资公司，然后厂家融合。现在建立新型厂商关系的问题正变得更加重要。
第四，开拓异业联盟，发展新型经销商。
团购渠道弱化，区域内商业资源占有能力成为短期内决胜关键。异业联盟可以整合其他行业人脉、资金等资源，创新合作模式与产品销售方式，如与金融、邮政、家电等行业进行战略合作。
第五，开拓白酒电商渠道。
2013白酒行业开启了“电商元年”。目前很多酒企纷纷尝试通过微博、微信等开展营销活动，利用最新的技术手段和方法把品牌和消费者进行有效地链接，开展持续的营销。电商渠道正逐渐成为白酒销售的新出路。
发育高效率的组织模式
2014年酒企调整在组织层面要注重发育高效率的组织模式。
在组织层面，我们有这样一种判断，在黄金十年，重点考验的是企业的“销”的能力，目前，考验的则是“营+销”的能力，而未来的市场将重点考验企业“营”的能力。在“营”的组织方面，为什么在跟很多企业交流的时候，企业很多新观念、新思路听得进去，行动不了、重视不够，这是因为企业在“营”的组织发育过于缓慢。企业应进行组织层面的大胆创新，积极构建“营+销”型组织模式。
宏观层面来看，“营+销”型组织在厂家组织内部不仅是表面的组织架构，更重要的是实质的组织职能、组织效率和达成的结果;微观层面来看，则是指在区域市场厂家要承担起“营”的职能，经销商专注于“销”的职能。另外，新型渠道也要有相应的组织陪衬，作为全新组织模式一个关键部分。
2014，行业的严峻形势已不可逆转，此时，企业首先要有度过这段调整期的坚定信念，因为信心比真金白银更重要;其次就是思想的转变，不要把眼光盯在政府身上，而是把眼光盯在消费者身上，认真磨砺产品，认真与消费者说话;再者企业要真正俯下腰身做市场，了解自己的市场、了解自己的渠道，帮助经销商，与经销商一道并肩作战，共同取得消费者时代的胜利!
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