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2018-08-13    来源:网络整理    编辑:懒人网

     目前酒类市场的竟争非常激烈,除了投入大量的广告宣传和促销手段之外,如果要面对酒类的大客户,除此之外必须撰写一份好的酒水营销策划方案。白酒市场调研报告提到,商场,酒店,酒吧等,大部分需要厂商给予赊销,除非某些名牌而且市场强手的酒类。要让自己的酒类产品不赊销的办法只能做强做大,让客户接受,让整个市场接受,市场销量大的时候,中间商才可能愿意在不赊账的情况下进货,制定一份好的酒水营销策划方案及关键!除外品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌也是很关键的。

  酒水营销策划方案及酒水营销策略

  1、招商部直接报经公司批准..

  2、区域样板市为省会城市和计划单列市.但这并不意味着省级城市和计划单列市,就一定是区域样板市场.哪个城市被确定为区域样板市场,何时启动样板等问题,要由省级经理向"***"招商部提出计划,并报经公司批准.

  3、区域样板政策:区域样板市场政策,略优惠于普通经销城市市场.具体优惠方式是:"市场启动期"的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变.

  4、开发时间:建议省级经理不一定就先开区域样板市场,一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后,才可开发区域样板市场.用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作.

  5、省区资源整合:区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合.利用区域样板市场的辐射效应,对周边市场进行资源整合,完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等,从而提升整个省区市场的销售业绩,才是区域样板市场的最终目的.

  6、销售和广告计划:当区域样板市场启动成功时,销售和广告推广会发生以下变化.一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现.因而,在制定区域样板市场的销售和广告计划时,要尽力在全省范围内规划媒体和渠道,并和进一步招商工作结合起来.

  7、市场启动和销售:样板市场的启动和销售工作,同"经销"市场的其他区别不大,可参照执行.且事关大局,更要谨慎行事才好.

  8、为降低经销商市场进入风险,市场调研得知,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额-首批实际进货额*50%.



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