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运营营销人员必学的销售十招
其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再...
点击：122 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营红酒的销售困境与破局之道
说到底，之前的红酒市场，利润率较高主要是信息不对称造成的。但是随着市场的成熟，信息渠道增多，价格也变得越来越透明。在大家都在品牌推广和促销上下功夫的时...
点击：85 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营区域酒企基于价位阻击的内区防御
近几年，随着白酒行业的深度调整，以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张，很多区域性酒企的大本营市场，被其它品牌逐步地蚕食、占领，导致这些企业从此陷入了进退...
点击：186 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营2014年经销商的痛点与爆点（四）
白酒行业进入大众时代，名酒开始走“民酒”路线，无论是厂家还是经销商都纷纷把目光放到了大众酒这个“爆点”上。而大众市场也没有令厂商“失望”，据调查，去年...
点击：92 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营省酒受名酒下沉挤压如何收复失地？
近两三年白酒行业的复苏，是全国名酒的冲锋号，区域酒企的滑铁卢。 最重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下，其所控制的优势价位发生了...
点击：53 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营聚饮换档提速 如何抢占餐饮渠道大风口？
餐饮行业能够直接反映消费者的消费能力和消费特点，这对研究酒类消费具有很重要的参考价值。在中国经济进入新常态、消费升级和餐饮业供给侧结构性改革的大背景下...
点击：72 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营光瓶酒实操秘笈：如何抓住3.0时代机遇？
营销1.0时代：沉睡(商品时代) 一、时期 70年代末期---90年代末期，全国刚刚由计划经济时代过渡到市场经济时代，大多还没有从统购统销制中转变，以完成酒厂销量计...
点击：140 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营马振明：想提高客户成交率，你就该这样干！
前言： 随着行业内经销商操作水平和信息不对称的大面积解决，经销商的成交变得越来越艰难。同时屡试不爽的搭增、忽悠式的招商会等手段，现在都变的力不从心。作...
点击：96 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营从市场化运营看市场营销
前段时间朋友回家探亲在他的家乡一个不大的小县城发生了一件十分有趣的事情，所谓有趣是一帮出租车司机因为对起步价格不满意集体说事。一件看似合情合理的事情其...
点击：187 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营企业集群是一条好出路
何谓“企业集群”？准确地说，就是“经销商联合销售体”。更有学者用一句话来总结大商浙江商源食品饮料有限公司的成功，即“一条资本链和一组企业集群”。而深挖...
点击：192 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营深度解读谢师宴操作难点及对策
每年的高考过后七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。 无论是时间节点...
点击：61 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营酒企如何布局可预见收益型增长产业？
在社会快速革新的当下，市场综合环境变幻莫测，企业不适合把过多精力放在五年、十年规划上，相反更应该聚焦短期系统运营决策。因为技术革新驱动时代空前发展，一...
点击：161 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营渠道的职能和价值该如何定义？
渠道需要重新定义 传统渠道观念对渠道的定义是：商品从工厂到消费者手中的通道，或者说，商品从工厂到消费者手中所经过的中间环节。渠道指的是商品购买与交付的...
点击：198 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营谁赚了你“核心店”的钱？
我的核心店投入到位了，支持到位了，客情也到位了!为啥不赚钱?眼看着其它产品在我的核心店赚钱? 既然我们叫核心店，那就说明在销售过程中这些店在业绩贡献方面是...
点击：145 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营酒商淡季市场营销策略组合的实战调整法则
做销售的都知道一句话旺季做销量，淡季做市场，那淡季到底怎么做市场呢?传统经销商只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场...
点击：58 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营中国白酒如何抢占C位破题国际？
在世界六大蒸馏酒中，英国威士忌的国际市场占有率最高，达到30.25%;法国白兰地位列第二，约在11.5%-13%之间;伏特加排名第三，约为4%，而中国白酒的MS值(MS值=销...
点击：139 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营多元时代，新业态创造新价值
对于酒企而言，渠道关乎命运。前几年，面对进口葡萄酒的猛烈攻势，国产葡萄酒依然占据了领先的市场份额。是什么原因?行业专家将这一优势归根于国产厂商对于全国...
点击：110 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营酒企宣传需要与消费者充分互动
经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在白酒的宣传、推广越来越难做。创意设计一流、媒体形式多样、物料制作精美、宣传费用不菲、执行落实到位，可结果却往往不尽如人...
点击：141 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-30
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运营仰韶酒业逆势增长 “办事处”模式成亮点
2014年，河南仰韶酒业凭借彩陶坊系列的突出表现，在郑州市场，与以洋河、古井贡、杜康、赊店、泸州老窖等为代表的多名同价位竞争对手的角逐中脱颖而出，营业额同...
点击：62 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-25
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运营王朝成话营销：渠道、品牌论“分散”
现在O2O在中国的酒界最热，但是O2O到现在没有一个成功的案例。我想问问中国哪一个酒厂用O2O销售额做到了1000万呢，还没有一个。O2O有没有未来，有可能有，也有可...
点击：197 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-25
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运营盘点2014年葡萄酒行业营销模式“关键词”
2014年的中国葡萄酒行业有哪些营销模式新亮点呢? 亲民路线 大企业从传统政务商务场合更多地走向大众消费市场，从关注高档餐饮领域，转向日常性消费，纷纷推出了...
点击：92 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-25
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运营快消品行业转战O2O的营销心得
一个从业者谈传统线下快消品供货商和超市与线上销售的博弈，线上销售的持续增长使得线下的客流越来越少。代理商做O2O必须连接超市，超市则需要代理商全连接解决...
点击：111 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-25
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运营9个创意营销故事教你改创造财富的别样方法
在这里分享了9个小故事，也许你曾经读过他们。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。经典的故事值得你再来回味一番! 1、送2/3地皮给政府的精明商人，美国某...
点击：135 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-25
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运营酒商如何才能打赢宴席市场？
宴席市场的同质化竞争已不言而喻，可以说成为了白酒推广的基本竞争门槛，不论什么酒企都在抢占宴席市场，从小企业到名酒企业，产品价格从高端到低端，基本上都是...
点击：111 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-25
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运营白酒淡季如何切入酒店渠道？
现在，虽身处淡季，高温，但有消费者表示跟好友小聚时，仍想整点白酒，这些情况大部分发生在中高档酒店里，一时兴起，有点像冲动消费;也有经销商多次提及，酒店...
点击：65 / 运营 / 懒人网 / 2018-07-25
