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运营动销难 从顾客角度寻求解决方案
集团旗下有家商务宴会型酒店，生意连续几个月下滑，一直没有好转的迹象。销售经理没能拿到上一年度绩效奖金，在春节之后跳槽另谋高就，原先的销售主管担负起了酒...
点击：110 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-30
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运营经销商抱怨 区域经理怎么做？
作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如你公司发货真是慢，客户把订单都取消了，各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有，产品又出问题，我...
点击：199 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-30
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运营业务员抱着这些观念拼 你才能走的更远
观念决定思维思维指导行动行动形成习惯习惯影响性格性格决定命运。所以，观念才是决定成败的最关键因素，作为一名业务员哪些观念是必不可少的呢? 1、坚定的信念...
点击：189 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-30
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运营如何重燃业务人员的卖酒激情？
不止酒水行业，很多销售岗位都存在同样的现象，刚刚入职的时候，都是激情澎湃、豪情万丈，准备大干一场，在随后的一次次重复的拜访中，不可避免了遇到了各种问题...
点击：145 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-30
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运营某知名经销商的全套考核系统 让销售利润倍增
经常听到经销商反应：规模越大，越不赚钱;品牌越强，越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化，越不赚钱。 新形势下，经销商需要创变前行，最根本的便是完善...
点击：169 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-30
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运营由黄石消费增长近30%看葡萄酒市场
2012年白酒市场在塑化剂、限价令风波的影响下比较低调，而葡萄酒市场却风声水起来，上升势头快得让人，特别是白酒企业刮目相看。除了国产品牌的葡萄酒外，湖北黄...
点击：193 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-30
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运营区域酒企如何快速启动新市场？
新市场启动按照先后顺序有两个重点工作：一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市...
点击：172 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-30
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运营培训员工，都培训些什么？
现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持...
点击：63 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-30
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运营史上最强定制酒市场攻略
一、定制酒雷声大雨点小的情况依然，症结在哪儿? 酒业变革风云激荡，天下变法潮流大开，视线转移，众人抬轿，定制酒被激发，进一步深度细分，并由原来的团购分销...
点击：141 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-30
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运营销售人员易犯的5个错误
罗伯特赫贾维奇将上门推销比作邀请别人约会。对于许多销售人员而言，尤其是新手，一旦对失败的恐惧占据上风，销售必然以失败告终。不这个令人畏惧的单音节词，会...
点击：127 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营5大案例教你设计春节铺市政策 实现白酒快速动销
春节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，春节市场也就成为了白酒商家的必争之地。那么如何在这场充满硝烟的战争中取得胜利，让自己的产品动销起来是很多白酒厂...
点击：182 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营白酒销售人员如何跟单
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个逼的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条...
点击：111 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营谈振兴鲁酒之路 解读白酒营销4大新思维
作为喜欢喝白酒的营销学教授，记忆中还是20年前喝过几次孔府家，之后就几乎没有碰过鲁酒。今天有机会从营销学的角度谈一谈白酒营销，同时也谈一谈自己对鲁酒的一...
点击：103 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营2018有哪些最新陈列之道？
大量新形式的零售成为酒商眼中新崛起的终端力量，受到重视的同时，也希望能够借助这一新驱动突破消费的最后一道关卡。多年以来，陈列就作为白酒行业终端建设的关...
点击：75 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营客户理由多就是不打款 你该怎么办？
做市场销售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客户谈判，谈判的本质就是讨价还价。做销售就不要烦客户跟你纠缠，这是客户的天性。 咱就说压货这个...
点击：159 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营白酒淡季烟酒店该做点啥？
不少烟酒店老板都反映目前是白酒消费的淡季，生意平淡，对此情况也束手无措。虽然对于零售来说可能会受很大的影响，但是对团购来说，这反而是一个关键的时期。烟...
点击：163 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营优秀的销售人员不可或缺的十大要素
这是一个销售为赢的时代，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一门科学和一种生活方式。要想成为优秀的销售者，以下十个要素要掌握： 一、要有良好健康的身体...
点击：172 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营陈列铺市常见的4种死法及破解魔的4大法宝
当今白酒新品(以下简称新品)进入市场后，对品牌林立、鱼龙混战、层出不穷的营销模式，如何进行铺市工作，首选的模式就是陈列铺市，陈列模式的优势：陈列政策力度...
点击：128 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营酒业如何抓住新生代消费群体？
前几天据尼尔森报告显示，2017年，高端白酒销售增速为37.3%，80后超过70后成为白酒消费主力，白酒万亿以上消费中，80后占比为42.1%，70后占比为29.4%，90后占比...
点击：82 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营经销商，合同原来得这么签才能少麻烦……
经销商每年都要和产品供应商签销售合同，这里说的产品供应商，多数是厂家，也有与大区域的代理商签的分销协议，下面都统称供应商。在与供应商交易的过程中，一开...
点击：83 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营案例解析逆境中如何动销
白酒行业在调整，酒水商家在迷茫，终端商更是在寻找如何在逆境中生存的方式。行业的大环境谁都无法撼动，唯一我们能做的就是改变自己，寻求突破。企业和商家在酒...
点击：85 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-29
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运营朱志明：经销商如何实现家族管理？
笔者服务山东某白酒企业的时候，有幸认识了该企业最大的经销商(低端系列产品)，并震惊于其白手起家的光辉事迹。从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额3000万的经...
点击：173 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-28
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运营白酒终端要赚钱要发展 如何俘获消费者的心?
今年来，名烟名酒店终端争夺战越演越烈!无论是一线酒企还是区域龙头，都不断投入人力、物力和财力向终端抛出橄榄枝。 然而，当竞争都到了拼人、拼钱的贴身肉搏战...
点击：118 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-28
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运营酒业经理人的十大出路
年年岁岁花相似，又到一年跳槽时。行业的景气度尽管只是名酒的狂欢，但生活总要继续的，新的一年对职业经理人来说有些什么好的出路?我们不妨梳理一下。 一、更上...
点击：77 / 运营 / 懒人网 / 2018-05-28
